文案筹划：软文硬功夫

这种夸张决不是无事生非、空穴来风，而是在网罗、剖析一切的信息基础上，有依据地作恰当的夸大，并以诙谐、传奇式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装，比如海尔氧吧抗菌光，如果对空调的技术比较熟习，就清楚它的氧吧就是一个负离子发生器，抗菌光就是一个紫外线光管，但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过去，对产品的功效作了适当的比喻夸大，成为业内知名度最高的健康空调品牌。再如排毒养颜胶囊，盘龙云海是最早做这个产品的，也是把排毒和养颜的功效作了夸大，才开拓了一个新的市场。还有除螨，迷信调查表明，真正受螨虫干扰的只有少数人，但除螨的产品把螨虫说得周围都有，人人都有，于是这个市场又被翻开了。因为上述产品并没有做虚假广告，它的说辞都是有一定道理的，仅仅是宣传的缘由作了适当的夸大，在心思上击中了人们对健康的追求，所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰如其分，千万不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，缄口不语地说，否则难免遭到查处，给企业带来不必要的丧失。
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下面要谈的就是在专辟的商业软文版面如何让你的文章跳进去起到宣传效果。我们首先要考察商业软文版面的读者群分为哪几类。最主要的当然是真正的顾客，但同时我们要想到，还有经销商和同行，以及本公司的指导和员工。顾客是不可知的，我们难以准确预期效果，但后两者的反应我们却能够预料失掉。固然顾客是我们最终的宣传对象，也是我们力图笼络的购置者，但在同行、经销商以及公司员工、领导眼里所取得的好分数，也是很主要的。因此，我们在操作软文时就很冗杂有以下招数：